Lorsque vous devez approcher un prospect dans l’optique de lui vendre un produit ou service, il faut toujours préparer un argumentaire. Cet argumentaire a pour objectif de donner un rendu cohérent de vos pensées et de permettre aux prospects de s’engager plus facilement avec vous. La notoriété de votre entreprise s’améliorera à mesure que vous vous améliorerez.

Nous avons décidé d’aborder un point “très” important de votre communication : La différence entre le marketing de réseau et la vente pyramidale. 
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Le Marketing de réseau, est-ce la vente pyramidale?

Avant tout, il est nécessaire de faire une projection de ce modèle. Dans  le système pyramidale, il y a évidemment des personnes tout en haut et d’autres en bas. Il existe donc un top management, un management et des exécutants. Si vous connaissez le marketing de réseau, vous savez déjà que cela ne peut en aucun cas s’apparenter à un système pyramidale. 

 

Bien que cela soit exaspérant, il faut à cette étape respirer un bon coup et entamer une longue (parfois pénible) discussion. Rappelez-vous que vous êtes dans le marketing relationnel, donc vous devez convaincre uniquement grâce à des arguments de taille. 

La vente pyramidale est en réalité une arnaque dans laquelle les fonds injectés par les nouveaux arrivants permettent de payer les intérêts des  premiers. 

Le Marketing de réseau est légal.

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À l’inverse de la vente pyramidale qui est une escroquerie, le marketing de réseau est à 100 % honnête mais il doit respecter 2 règles bien précises :

  1. Obligation pour le networker de consommer et vendre des produits ou services
  2. Commissions basées sur la consommation de produits ou services

Il ne s’agit donc pas de fonds qui servent d’investissement aux premiers arrivant mais de produits que vous achetez, consommez et vendez. Par la suite, vous avez donc des commissions qui vous permettent d’acheter de nouveau des produits (si vous le souhaitez) et ainsi de suite. 

Aidez votre prospect à mieux le comprendre. 

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Chaque fois que l’objection “arnaque pyramidale” vous tombe dessus, suivez ces 3 étapes pour engager la conversation :

  1. Pourrais-tu me préciser ce que tu entends par vente pyramidale ?
  2. ok, je comprends mieux… en fait avant de commencer cette activité, j’avais la même question en tête.

J’ai fait des recherches et j’ai découvert que les systèmes pyramidaux sont illégaux et ne proposent pas de vrais produits ou services.

Hors, là, de toute évidence, on a de vrais produits que les personnes adorent consommer.

  1. Justement… à ton avis, d’où viennent les commissions que tu peux gagner en marketing de réseau ?

Ensuite, laissez-le répondre et discutez-en brièvement.