Créez un plan de compensation qui ressemble à une pyramide et vous aurez immédiatement des gens qui se réfèrent à votre entreprise de marketing de réseau comme étant «une autre de ces escroqueries». En réalité, tous les modèles économiques rentables et durables du monde utilisent une structure pyramidale. Cela montre simplement que les gens devraient être moins concernés par la forme de la pyramide, et plus encore, par la manière dont elle est créée et maintenue.

Dans cet article, nous vous aiderons à comprendre ce qui distingue les modèles de marketing de réseau légitimes des nombreux systèmes lucratifs frauduleux.

À la recherche de la vérité

Dans le monde de la surcharge d’informations, Google renvoie 140 millions de résultats de recherche pour le terme de recherche « Marketing en réseau ». Chaque résultat offre une autre perspective nouvelle sur cette industrie très mal comprise, très discutée et décriée. Environ 50% de ces millions de résultats de recherche parlent d’escroqueries; comment le marketing de réseau a provoqué la chute de diverses économies; comment les « victimes » ont perdu des millions; et comment les gens qui font la promotion de la vente directe ou du marketing de réseau devraient être évités.

 

Un problème de perception

Une chose est sûre. L’industrie du marketing de réseau est une industrie dont la perception pose extrêmement problème et dans la plupart des économies en développement où elle s’est imposée – comme en Inde, où le marché se chiffre en milliards de dollars – il y a un manque de prise de conscience, alimentée par une mauvaise interprétation et la propagation de fausses informations par les médias et, plus important encore, l’absence de législation régissant le secteur. Cela suscite des idées fausses, des doutes et une méfiance générale à son sujet. En outre, le marketing de réseau est un marketing de bouche à oreille, ce qui signifie que s’il y a quatre millions de personnes faisant la promotion de cette entreprise; c’est quatre millions d’occasions de fausses déclarations, si ce n’est pas expliqué correctement!

 

Le Principe de Pareto

Vilfredo Pareto
Vilfredo Pareto (1848–1923), sociologue Italien, économiste et philosophe

La répartition inégale des richesses est également une crainte majeure qui préoccupe de nombreux spécialistes du marketing de réseau potentiels, qui cherchent à explorer les nombreuses possibilités offertes par le secteur. En 1906, l’économiste italien Vilfredo Pareto a créé une formule mathématique décrivant la disparité des richesses dans son pays, en observant avec force que 20% des habitants possédaient 80% des richesses.

Le «principe de Pareto», ou la règle des 80/20 comme on l’appellera plus tard, indique que la plupart des choses dans la vie, qu’il s’agisse d’effort, de récompense ou de résultat, ne sont jamais réparties de manière égale, car certaines personnes contribuent toujours plus que d’autres. Et réaliser que la majorité des résultats proviennent d’une minorité d’intrants peut être utile pour que nous nous concentrions sur les 20% qui font la différence au lieu d’épuiser nos efforts sur les 80% qui ne comptent pas beaucoup. Par exemple, si 20% des employés contribuent à 80% des résultats, l’accent doit être mis sur la récompense des employés. De même, si 20% des clients contribuent à 80% des revenus, l’accent doit être mis sur la satisfaction du client.

Afin de faire fonctionner la règle des 80/20 pour le modèle commercial de marketing de réseau, vous aurez besoin de beaucoup de personnes qui investissent un petit effort constant et de nombreuses personnes qui reçoivent une valeur réelle constante. L’entreprise doit fournir une expérience positive à la fois aux «80%» et aux «20%», afin de développer des revenus fiables à long terme. 

 

La différence

Qu’est-ce qui distingue exactement les entreprises de vente directe légitimes des systèmes pyramidaux et des escroqueries?

1 – La vente directe n’est PAS un «programme d’enrichissement rapide».

La vente directe peut être très lucrative, mais c’est aussi une entreprise difficile. Dès le départ, les véritables entreprises vous diront que les résultats ne se produisent que si vous y consacrez du temps et des efforts. Toute entreprise qui vous promet un moyen facile de gagner de la richesse doit être considérée avec prudence.

2- Les entreprises de vente directe légitimes fournissent des produits ou des services de qualité

Contrairement aux systèmes pyramidaux, dans lesquels vous ne bénéficiez d’aucun produit ou service légitime pour votre investissement initial, des entreprises légitimes dépensent des millions de dollars en recherche et développement pour créer des produits exclusifs, innovants et de haute qualité, conçus pour répondre aux besoins des gens à travers le monde.

3- Les spécialistes du marketing de réseau pour les entreprises de vente directe légitimes ne gagnent pas de commission à travers le recrutement

Les spécialistes du marketing de réseau n’ont pas besoin de recruter de nouveaux membres pour gagner une commission. Les sociétés de vente directe légitimes sont structurées de manière à récompenser les personnes qui font la promotion de leurs produits. Dans un système pyramidal, il n’y a de rendement financier que si vous avez réussi à inscrire d’autres dans l’entreprise.

4 – Les sociétés de vente directe ont des restrictions dans leur plan de compensation

Les sociétés de vente directe légitimes appliquent des restrictions de plans de rémunération justes et raisonnables aux revenus de leurs distributeurs afin de créer des opportunités de revenus égaux pour tous. Dans un système pyramidal, ceux qui sont arrivés en premier gagnent tout l’argent tandis que les nouveaux membres sont désespérément à la traîne, car ils ont été recrutés alors que la masse monétaire était déjà épuisée.

5- Les entreprises de vente directe légitimes ont un système de formation solide.

Les entreprises légitimes attachent une grande importance à la formation de leurs spécialistes du marketing de réseau. Ils ont des formateurs qualifiés dotés de l’expertise et de l’expérience nécessaires pour aider leurs membres à mieux comprendre le commerce et les produits. Ils inculquent également une culture de mentorat pour favoriser l’épanouissement personnel des individus.

6- Les sociétés de vente directe légitimes fournissent à leurs distributeurs des outils commerciaux pertinents pour développer leurs activités.

Une entreprise légitime vous aide à garder une trace des achats, des gains de commission et de l’état des livraisons de produits, ainsi que d’un support client complet. Parmi les autres formes de support, citons les publications régulières d’informations sur les produits, les offres promotionnelles, les supports marketing et les médias sociaux, afin d’aider les distributeurs à mieux comprendre les produits et à les vendre.

7- Les sociétés de vente directe légitimes ont leurs propres politiques et procédures et codes de marketing éthique.

Vous pouvez distinguer une opportunité de marketing de réseau légitime d’un schéma pyramidal en vous basant sur le fait que leurs politiques et procédures commerciales sont clairement énoncées en noir et blanc, ce qui oblige chaque agent de marketing de réseau à se conformer à des réglementations et à des accords stricts. Toute infraction grave au code d’éthique de l’entreprise ou aux politiques et procédures entraînera des poursuites à l’encontre des personnes impliquées. La plupart des entreprises de vente directe croient qu’il est essentiel de parvenir à une forte croissance et à une stabilité à long terme en créant une culture de marketing éthique.

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La connaissance est le pouvoir, comme on dit. Ainsi, la prochaine fois que quelqu’un vous expliquera pourquoi votre entreprise de marketing de réseau est une arnaque, vous pouvez peut-être lui donner sept raisons pour lesquelles ce n’est pas le cas.